商談の資料作成

最近はパワーポイントで商談の資料を作成する方が多いと思います。デザイン性に優れ、 きれいに整った資料が作れるからです。パワーポイントによる資料作成はいまや当たり前 で、このこと自体は悪いことではないと思います。 しかし、営業成果が上がる商談をするという点からは、パワーポイ ントに頼り切ってはダメで工夫が必要です。 ここでは、パソコンのソフトで作成した営業用の資料と、その使い方について述べたい と思います。 パソコンで作成した資料は、当たり前のことながら、紙に印刷された文字です。残念な がら、印刷された文字に人間味は出ません。人は最終的に、理屈でなく感情で動きます。 印刷された文字では、その感情があまり刺激されないのです。 逆に、薬局などで売れている商品の上には、「手書きのPOP」が立てられていたりし ます。

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